經(jīng)過打造“公司+農(nóng)戶+基地”的多維價(jià)值營銷模式，仙源米業(yè)已經(jīng)成長為集糧食收購、加工、銷售、物流、投資咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的大型集團(tuán)企業(yè)，擁有7萬多平米的糧食深加工基地，20多萬畝的無公害糧食生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化智能糧食深加工生產(chǎn)線，日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)系列精米300噸，全年消耗原糧20000萬公斤，擁有常年儲糧3000萬公斤的標(biāo)準(zhǔn)糧食倉庫。

成績固然可喜，但近年米業(yè)的競爭變革卻不容忽視。小規(guī)模米業(yè)公司廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)白熱化，競爭逐步向中高端層次轉(zhuǎn)變，整個米業(yè)已經(jīng)鮮見浮躁和瘋狂，多了幾分冷靜與理性。仙源米業(yè)的劉朝霞總經(jīng)理已意識到米業(yè)粗放經(jīng)營、投機(jī)賺錢和一夜暴富的暴利時代已經(jīng)過去，企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠品牌、人才、管理和營銷，需要拼硬功夫，而不是膽量和運(yùn)氣。于是劉朝霞總經(jīng)理立足長遠(yuǎn)，把品牌創(chuàng)建、人才培養(yǎng)和科學(xué)管理納入企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃。

傲世群雄，也有成長煩惱

“仙源”牌系列大米已在全國十幾個省、市的糧米批發(fā)大市場和超市中占有較高的信譽(yù)和銷量份額。深受廣大消費(fèi)者的親睞，常年購銷兩旺。但企業(yè)大了也有大的煩惱，管理模式亟待科學(xué)化提升。

1、 隨著銷售渠道不斷健全，銷售管理的壓力日益增加，原管理體系中的弊端開始制約企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，直銷、分銷和加盟商的各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量太大太多，根本不能及時反饋，不能及時制定靈活的營銷政策;另外銷售回款與對賬業(yè)務(wù)也很難在有效時間內(nèi)準(zhǔn)確完成;

2、 多如牛毛的小米廠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何整合上游供應(yīng)商、農(nóng)戶、糧站的綜合優(yōu)質(zhì)，如何從源頭上就拉開那么小作坊之間的距離，從面加強(qiáng)仙源米業(yè)的競爭優(yōu)勢是我們需要重點(diǎn)思考的事情。

3、 十幾年的積累，“仙源”牌系列大米遠(yuǎn)銷廣東、廣西、福建等全國各地，隨著業(yè)務(wù)量飛速發(fā)展，產(chǎn)品交付成了瓶頸，雖然已經(jīng)采購了多條先進(jìn)的生產(chǎn)線，但是在巨大的訂單壓力下如何合理安排生產(chǎn)資源成為生產(chǎn)管理中的重點(diǎn)

4、 眼下在銷售、采購和生產(chǎn)中的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總和分析比較缺乏，也比較滯后，這在過去競爭不太激烈的時候還沒有太大的影響，但是現(xiàn)在環(huán)境不一樣了，對于企業(yè)的反映一要快二要準(zhǔn)，手工統(tǒng)計(jì)已經(jīng)完成無法滿足我們快速發(fā)展的需要了!

許多小作坊在農(nóng)戶收一些稻谷簡單加工一下，再到包裝廠找個袋子，隨便起個名字，就低價(jià)殺入市場了，作為消費(fèi)者很難看到產(chǎn)品質(zhì)量的保障機(jī)制，嚴(yán)重危害消費(fèi)者的食品安全，影響米業(yè)健康發(fā)展。如何狙擊這些害群之馬，推動米業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，成為了仙源米業(yè)劉朝霞總經(jīng)理肩上的另一個使命，這時候劉朝霞越來越覺得品牌化發(fā)展，提升內(nèi)部管理，科學(xué)化管理勢在必行。

信息化啟航，創(chuàng)造新的輝煌

經(jīng)過慎密思考和詳細(xì)了解，劉朝霞總經(jīng)理下定決心：走信息化的強(qiáng)企之路，通過暢捷通T+應(yīng)用，幫助仙源米業(yè)走信息化管理的高速發(fā)展之路。

銷售訂單暢無憂，妙不可言

“使用暢捷通T+云時代企業(yè)運(yùn)營平臺，遠(yuǎn)在廣州的銷售人員也可以打開IE瀏覽器隨時登錄系統(tǒng)，及時錄入銷售訂單和收款單據(jù)，甚至具有權(quán)限的VIP客戶可以直接登錄到我們的系統(tǒng)中錄入或者查詢訂單狀態(tài)。不僅及時準(zhǔn)確，VIP客戶自助下單的感覺妙不可言!“

往來款項(xiàng)瞬間清，處處可查

“幾百家客戶之中，既有直營機(jī)構(gòu)，也有分銷渠道，還有一些代銷點(diǎn)，每類客戶的報(bào)價(jià)折扣、返點(diǎn)、付款方式都有不同，報(bào)錯價(jià)那是家常便飯，現(xiàn)在好了，歷史銷售報(bào)價(jià)、付款方式、返點(diǎn)比率、贈送條件，甚至連銷售毛利都可以在接單的時候一覽無余，還有什么擔(dān)心的?”

合理采購，井然有序

糧食收購和其他商品不一樣，在品質(zhì)方面要求特別高，通過收購系統(tǒng)提供了一套完善的過磅、質(zhì)檢、結(jié)算流程，同時數(shù)據(jù)可以與暢捷通T+平臺無縫集成。另外，對包裝物、配件的采購?fù)ㄟ^暢捷通T+平臺給出合理采購計(jì)劃，避免了浪費(fèi)，降低了采購成本。

科學(xué)排產(chǎn)，從容應(yīng)對突發(fā)情況

“生產(chǎn)線就是我們的生命線，每次停工就閑置了大量的勞動力，有些部門的工資還得照發(fā)，效率很難提升，直接影響企業(yè)的綜合經(jīng)營成本和產(chǎn)品競爭力，通過系統(tǒng)進(jìn)行物料需求計(jì)劃的運(yùn)算和科學(xué)排產(chǎn)并投產(chǎn)，為生產(chǎn)運(yùn)營提供了科學(xué)有力的保障。”

贈品業(yè)務(wù)、算返點(diǎn)、收款抹零，輕松應(yīng)對

“賣大送小的組合營銷一直是我們讓利給消費(fèi)者的銷售手段，以前另外填單子還要計(jì)算贈送數(shù)量、攤成本，很麻煩，現(xiàn)在直接在銷售單中就可以同步完成，這樣才是業(yè)務(wù)真像嘛!還有那個收款抹零真的是太方便了，再也不需要做單據(jù)去沖尾數(shù)了!“

數(shù)據(jù)報(bào)表，想看就看

“銷售匯總表，匯總表下班前必須統(tǒng)計(jì)給我”，“這是我以前經(jīng)常找他們茬的話題，其實(shí)我要的數(shù)據(jù)并不多，但是從來沒有及時得到過，當(dāng)然這也是十多年來一直欠缺的一個環(huán)節(jié)，現(xiàn)在只需要點(diǎn)下鼠標(biāo)，我就能看到仙源的所有數(shù)據(jù)，太簡單了!”

暢捷通T+云時代企業(yè)運(yùn)營平臺不僅僅為仙源提供了企業(yè)的協(xié)同管理、提高企業(yè)經(jīng)營效率，更多的是幫助仙源有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)流程管理、堵住人為管理模式下無法監(jiān)管的業(yè)務(wù)漏洞，規(guī)避高速發(fā)展中的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高資金和庫存周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)企業(yè)對市場的響應(yīng)速度和客戶的滿意度，讓仙源米業(yè)面對市場激烈競爭從容應(yīng)對，穩(wěn)步走上企業(yè)信息化管理發(fā)展壯大之路。